輸入車はディーラー下取りと買取、どっちが高い？差が出る理由と高く売る5つのコツ

2026年10月7日 ／ 執筆：株式会社1Deal 代表取締役 村上 天馬

ディーラー下取りが安くなりやすい3つの理由

1. 新車の値引きと合算されて、本当の下取り額が見えにくい

ディーラーでは「下取り額」と「新車の値引き」をまとめて提示されることがよくあります。総額では得に見えても、下取り額そのものは相場より低い、ということが起こりがちです。

2. 下取り車は業者オークションに流れ、そのぶんコストが差し引かれる

ディーラーは新車を売るのが本業です。下取りした車の多くは業者オークションなどで売却されるため、その手数料や輸送費をあらかじめ見込んだ金額になります。

3. 他メーカーの輸入車は評価しにくい

たとえばBMWのディーラーにベンツを下取りに出す場合、そのディーラーには自社で売る仕組みがありません。グレードやオプションの価値が金額に反映されにくくなります。

それでも下取りを選ぶメリット

• 購入と売却の手続きが1か所で済む
• 新しい車の納車日まで、今の車に乗り続けられる
• ディーラーとの付き合いを重視したい場合に話がスムーズ

ただ、買取専門店でも「納車日に合わせて引き取る」といった調整ができることは多いです。1Deal Autoでも、お乗り換えのスケジュールに合わせたお引取りに対応しています。

輸入車を高く売る5つのコツ

1. ディーラーの下取り見積りを「先に」もらっておく

下取り額がわかっていれば、買取店の金額と比べられます。値引きとは分けて「下取り額だけ」を書いてもらうのがポイントです。

2. 点検記録簿・保証書・スペアキーをそろえる

正規ディーラーでの点検記録や、残っているメーカー保証は、次のオーナーにとって大きな安心材料です。スペアキーの有無も査定に影響します。

3. オプションやグレードをきちんと伝える

AMGライン（ベンツ）、Mスポーツ（BMW）、Sライン（アウディ）、サンルーフ、プレミアムサウンドなどは評価のポイントです。購入時の注文書があれば見せましょう。

4. モデルチェンジ前・車検前に動く

フルモデルチェンジが発表されると、旧型の相場は下がりやすくなります。また、車検を通してから売っても、かかった費用ほどは査定額が上がらないことが多いです。

5. 「何社にも一括で」ではなく、輸入車に強い店に見てもらう

一括査定は金額を比べやすい反面、申し込んだ直後から多くの業者から電話が来ます。輸入車を自社で販売・整備している店なら、1社目から根拠のある金額を出してもらえます。

損しない売り方の手順

1. ディーラーで、新車値引きとは分けた「下取り額」の見積りをもらう
2. 輸入車に強い買取店に査定を依頼する（LINEで写真を送るだけでも概算がわかります）
3. 2つの金額と、引き渡し時期の条件を比べて決める